程仁樂的部落格

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最近聽說了這樣一件事，讓我意識到，以offer求offer這件事上，很多小夥伴們並不能很好的把握火候。 事情是這樣的： 一個小夥伴拿到兩個offer，A公司文化更好，B公司薪水更高。 怎麼挑呢？魚和熊掌……小孩子才做選擇，作為成年人，我全都有。 ... 小夥伴開始了騷操作，拿著B公司更高的offer，找A公司要更高的offer。 不料，A公司HR看完後，撤回了offer。 小夥伴很懵逼，到底是自己哪裡做錯了？還是HR的做法不理智？ 我很能理解用offer爭取更高offer的做法。 小夥伴為自己爭取更優質的offer，並沒有錯。 另一端，HR撤回offer，是基於HR對公司薪資範疇以及候選人綜合實力的評估，也沒啥可質疑的。 到底是哪裡出了問題呢？ 想把這個問題弄明白，我們得先看這份offer是什麼性質：公司給的是書面offer還是口頭offer？ 01 書面offer 在大部分公司，給書面offer的前提是： 價碼已經談妥了。 不少公司會評估HR的offer成功率，所以行規是雙方談妥了價格，HR才開出書面offer。 這就像電影里拍賣場景一樣，書面offer就是落錘。 ... 你接受了這個價碼，談判環節結束了。 如果你覺得賣虧了，或者又有買家給了更好的賣身價格。你希望這家也跟進提價，不是不行，但講究方法策略。 合適的做法是可以及時禮貌的告知HR，拒掉offer，同時留有餘地： 「抱歉，有另一家公司給了更高的offer。 「我糾結了很久，我很欣賞貴司的文化和環境，但是生活壓力很大，還是不得不屈從於現實。感謝貴司的面試機會。希望有機會還能為貴司服務。如果您不介意，我也可以推薦兩位朋友……」 到了offer階段，HR不想錯過每一個候選人，這意味著省掉至少4-6周的面試流程，如果在權限內，或者用人團隊真的面完你之後愛得死去活來。 公司是有可能競價的。 前提是你非常優秀。優秀到企業願意為你破例。 大多數情況下，我們沒那麼百里挑一，確定offer後再加價，會讓HR遭受到各方質疑。 HR的合理做法是，在頂住業務部門和老闆的批評後，擦乾眼淚，繼續尋找合適的候選人。 但是，如果求職者像菜場買菜一樣，開啟討價還價模式，要求重啟薪資談判，是挑戰HR甚至企業的工作體系。 老闆一個問題就能把HR懟死： 你給他加價了，他就肯定會來嗎？他再拿到更高的offer怎麼辦？ 須知，書面offer，和企業里的付款合同一樣，是有效力的。好容易一層層流程走完，各個部門批準蓋章之後，供應商說還想重新談價格？ 將心比心，我們自己買房租房簽合同現場，房東跳價，你的第一反應應該也不是從了，而是摔門走人吧。 悔棋了，挑戰了遊戲規則，就要做好被人掀棋盤的準備。 ... 02 口頭offer 對於口頭offer，討價還價的空間就很大了。即使價格談不攏，也沒有撤銷offer一說。 我也遇到過類似的事情，HR能做的是兩件事： 重新評估人才的價值， 重新和用人部門討論對候選人的看法 如果一切順利，A公司可能會開出對等的counter-offer。 一切順利的前提是： 公司給得起：B offer的薪資依然在A公司對你所在崗位的定薪範圍內； 市場是這價：B offer對你的定薪，是符合市場合理水平的； 公司急用人：項目急需人填坑，尤其希望要你，希望你立即到崗，願意付出溢價。 實話實說，挺難的。 對於80%職場人來說，你還沒有強到那個地步。 招聘，對於大公司來說，是一個很理性的事情， 我聽過最扯淡的案例是： 招聘時，遇到一個極品美女。面試官一路放行，在最後一輪把姑娘給淘汰了，主要就是讓同仁們見識見識美女有多美。 真要招一個性價比低的員工進來，給自己，給團隊挖坑，再美也不行。 如果你沒有好到那種程度，HR能做的也就是口頭的「盡力挽留」： 雖然現金不多，但是我們獎金高啊； 雖然薪水不高，但是我們福利好啊； 雖然啥都一般，但是我們文化妙啊。 當然，儘管口吐蓮花，大部分HR都知道，在錢的面前，能掙扎的餘地不多。 能給出高薪的公司，大機率也是一家不錯的企業。 沒關係，這樣的人才，全中國應該不止一個吧。 重頭再來唄。 如果企業在口頭offer的競價階段退出，小夥伴也不要太糾結。 A公司沒有對標B公司的offer，不是因為你的行為讓公司感受到了價值觀被玷污。 而僅僅是因為他們不覺得你值那麼多錢。 ... 03 好offer的標準 我們都希望為自己爭取更好的offer，這個方向是沒毛病的。 但是何為更好的offer？ 錢多就是更好的offer嗎？ 錢多肯定是判斷因素之一。 但錢多，是唯一的標準嗎？是最重要的標準嗎？ 因人而異。 其實好offer需要衡量的點是很多的。 再把Randstad的5C最佳匹配原理搬出來了，5個維度評價一個崗位是否是好的機會 Competency - 能力： 崗位工作能充分發揮你的能力嗎？ Compensation - 薪酬： 公司提供的薪酬福利，符合你的真實市場價值嗎？ Career - 職業發展： 公司給你提供怎樣的職業發展機會——能讓你未來掙更多錢？ Culture - 企業文化： 企業的文化對你來說是福氣還是福報？ Chemistry - 團隊氛圍： 團隊的環境對你來說是和諧還是煎熬？ 薪酬不僅僅是考察公司的唯一標準，這一點我之前就分享過：「膽小」的公司很可能是良心僱主。 如果真的B公司和A公司相似的水平，薪酬還更高。你大機率就會直接拒絕A公司，即使A公司取消offer，你也無所謂，更不會來知乎提這個問題。 A公司一定有錢之外，更讓你心動的地方。 可能是職業發展機會，未來賺更多錢；可能是企業文化不需要軍訓，不要奉獻，不要福報；也可能是直線領導是個大牛，讓你學到更多。 那你該做的，可能不是著急讓A公司對標B公司的offer漲薪，而是好好思考一下： 在下一份工作崗位上，我要追求的是什麼？為了實現這個目標，我能放棄什麼。 職業規劃核心就兩個問題：我要什麼？我能放棄什麼？ 我希望小夥伴們更多為了職業規劃（未來的錢）跳槽，而不要僅僅為了眼前的錢跳槽。 另外，offer相對來說，也是公司比較私密的信息，儘量不要直接把這家公司的offer發給另一家公司的HR。 HR的第一反應是： 這人做事不是很正規，能把別人家的offer給我看，未嘗不能把我家的offer給別人看。 正確分享offer信息的方式是，遮掩公司名，甚至口頭分享，微信截圖。切忌把整個郵件直接轉發給別人。 也別怕HR不相信你有其他offer，你拒掉offer，一定程度上就證明你有拿到其他offer的事實和能力。 談offer是一個技術活，往往是細節決定成敗，希望大家換位思考，把自己置身於招聘官的位置，思考企業的需求和擔憂。 希望對大家有所幫助，拿到理想的offer。 ...

文章來源取自於：

每日頭條 https://kknews.cc/career/254l9e9.html

博客來 https://www.books.com.tw/exep/assp.php/888words/products/0010639024

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